Гипер Грузовой - новый формат автомагазина


В недавнем прошлом у нас была четкая ассоциация с авто магазинами - лежит груда чего-то, давольно грязно и разобраться может только специалист. Потом появились супер и гипер маркеты ато магазинов в которых был представлен большой спектр товаров в том числе сопутствующего спроса. Но а мы пошли дальше. Задачей в новом проекту было создать магазин грузовых автозапчастей. 


На фоне активно развивающихся форматов торговлиогромной конкуренции и скорости окружающих переменЛюбая торговая компания сталкивается с проблемой выбораВыбора направления своего развитияСвоего концептуального путиТак как у каждой компании должен быть свой не только не забываемый образНо и самое главное это четкая и понятная концепцияв рамках которой строится все остальноекак составные части единого целого.


Современный магазин не должен создаваться без идеибез своей «легенды». Современный магазин не мыслим без концептуального подхода своего проектирования.


Мы про анализировали множество примеров в мировой практике подобных магазинов. Специально было организованно несколько командировок. И начался процесс описания концепции магазина и формата в целом. Мой подход заключается в том, что нужно жить не завтра, а после-после завтра, чтобы твоя концепция в чем-то была не принимаема в текущем течении времени, так как после завтра твой концепт будет уже лидером, а ты первым.


На презентации проекта была представлена и планировка будующего торгового зала. Движение по залу выполнено в стиле классической петли. Покупатель заходит в одной стороне и проходя через весь торговый зал выходит в другой стороне. Вся планировка выполнена так, что нет вообще мертвых зон. Все зоны просматриваемые и в каждой части торгового зала есть свои визуальные маркеры. 



При входе в торговый зал покупатель видит перед собой первую акцентную зону, которая располагается на противоположной стене. Она манит и нет возможности оторвать взгляд, так как она массивна, выполнена из глянцевого материала и имеет подсветку, а выставлены там огромные грузовые шины. Я специально применяю такие визуальные приемы. Это является само собой интересным магнитом чтобы пройти зал. Невозможно этого забыть. При таких переодических акцентах покупателю интересно ходить по торговому залу. 



В основном акцентном цвете был выбран красный. Когда мы только обсуждали идею проекта у многих в нашей команде да и у заказчика было опасение, что красный слишком агрессивен и поэтому его не должно быть много. Я же настаивал на обратном. Красный именно в такой подаче именно с глянцем. Расскажу еще немного о концепте, чтобы стало понятно следующее заключение по применяемым цветам. Нашей задачей было создать современный магазин автозапчастей, именно запчастей как на авто разборке - ну вы знаете, а не паркетный магазин. При этом, данный магазин представляет оригинальные запчасти таких гигантов как КАМАЗ, УАЗ, УРАЛ, ГАЗ - и поэтому, в том числе, хотелось чтобы это был не просто магазин сарай-гараж, а салон. Это же серьезные бренды. При этом компания не просто позиционирует, а на самом деле продает запчасти на прямую и дешевле чем другие. Поэтому задачей еще было и то, чтобы не создать у покупателя слишком дорогого ощущения от магазина. По ощущениям мы должны показать что у нас не дорого. Поэтому намеренный уход в спектральный цветовой акцент был оправдан. Но тут есть одна маленькая хитрость... Дело в том, что красный цвет был выбран как фон, а чтобы он не был таким агрессивным, мы добавили белые буквы, белые конструкции и дополнительный фон, а также, ВНИМАНИЕ, мы предложили использовать рекламные поверхности на сером фоне, ну или в стиле нуар. Тем самым агрессивный красный цвет, как бы тушится, при этом оставляя не забываемую и четко отделимую от всех свою собственную стильную часть. 



К представлению рекламных материалов мы подошли так же не стандартно как и делаем все. Тоня (мой давний партнер и соратник по проектам - наш сотрудник) предложила соединить в рекламных материалах дух наших брендов и показать природу, сущность запчастей как характер животных. Получилось очень стильно и правда не забываемо. Сталь и Стихия, соединились воедино. 



Мы понимаем что в магазине подобного формата не только приходят за мелкой покупкой, но и приходят корпоративные клиенты, клиенты которые покупают оптом или которые должны подождать пока их покупку соберут и оформят. Поэтому в современном магазине не обойтись без кофе зоны. Где клиент может и отдохнуть в ожидании своего заказа и менеджер может обсудить с клиентом условия работы или предложить для изучения каталог товаров. 



Отдельно хочется сказать о фасаде. Изначально его дизайн не в ходил в план работ. Но далее заказчик устроил конкурс. Чей проект фасада больше понравится та компания и будет его воплощать. Я скажу честно фасад я видел с момента как зародилась идея проекта в голове. А как по другому. Ведь фасад это лицо и это лицо должно полностью передавать тот дух что заложен в магазине внутри. Я сел и нарисовал эскиз от руки. Скинул дизайнеру и говорю, вот как я это вижу. У нас сильные и независимые бренды, они должны кричать просто - МЫ САМЫЕ САМЫЕ! МЫ ГИПЕР ГРУЗОВОЙ! МЫ САМЫЕ МОЩНЫЕ. Аня (дизайнер) моментально подхватила мою идеи и через несколько часов скидывает мне вариант. Я говорю - Аня - Ты читаешь мои мысли!!! Это было в точку. Это был успех. И Мы выиграли конкурс )))



Магазин получился на самом деле очень запоминающимся и не на кого не похожим. В рамках проекта была проделана такая огромная работа как: Разработка концепции, планировка торгового зала, планировка подсобных помещений, организация путей движения товаров и людей (в том числе сотрудников), разработка системы безопасности потоков, подбор и заказ оборудования, проработка мебели, дизайн торгового отдельного оборудования, просчет и подбор освещения, разработка дизайн проекта, разработка технологического проекта, разработка всего альбома чертежей и материалов для реализации проекта, описание технологии работы персонала, разработка форменной одежды и бейджей и тд. 



Я специалист в области продаж со стажем более 14ти лет. У меня и у моей команды огромное количество реализованных проектов. Мы постоянно следим за мировыми трендами. Посещаем выставки и конференции.  Посещаем мировых лидеров в магазино-строении. Мы хотим чтобы современный, правильный подход к проектированию магазина, его ассортимента и технологии работы был доступен всем. Поэтому мы реализуем форматы от маленьких киосков или отделов, до гипермаркетов и торговых центров. Будем рады помочь и вам. Делитесь, подписывайтесь и обращайтесь!

Фото из реализованного магазина:

Write a comment

Comments: 1
  • #1

    Роман (Monday, 15 April 2019 18:50)

    Очень круто! Строю себе такой же!